保險業務員，看似門檻不高的職業，實則相當挑人，刻板印象對於業務員，好像要能言善道、要活潑外向，但其實能夠在這行業”站得夠久”，才是真正挑戰。
本篇文章根據YouTube 頻道「Lady Haha 」採訪保險業務主任史丹彙編而成，整理一個保險業務員應該具備的產業觀念，祝福各位堅持到底、業績長紅 !
封面照片 BY Thought Catalog
BEFORE · 進入職場前
學海無涯
保險業的本質是幫顧客找到適合的保險險種，當意外發生時能有保險公司補償其損失。
但保險險種百百種，寵物有保險、高爾夫球有一竿進洞險、火災險、旅遊險…等玲琅滿目，當業務員了解的險種越多，才能越完善協助客戶量身定做保險規劃。
會做人比會做事重要
精通各種保險項目之後，還有比這更重要的，那就是「業務力」！ 但大多數人不太能抓到精髓，很多人以為業務力指的是三寸不爛之舌，要有一直滔滔不絕的口說表達能力，其實不然，在我看來真正的業務力是「誠懇」，誠心為對方著想，真心善待對方，人心匪石，對方一定能感受得到
保險公司、主管怎麼選？
就跟選餐廳吃飯一樣，你會上網看一下這家餐廳的評價，老字號也是加分關鍵，所以選保險公司、主管或業務員亦然，有口皆碑、佳評如潮，還有經營歷史悠久，都是考量範疇。當然，最重要的還是你的感覺，選好的、做很久的，只是踩雷風險較低，還是要依據個人喜好而決定。
ING · 工作中
很多有趣的事
這個行業很自由，你想要賺多錢、花多少時間賺錢，都是自己安排，可以盡情盡情地做自己。可能今天心情不好，打卡後立馬飛奔小巨蛋看演唱會，或者今天心情很好，自己開著車就到了東北角海岸線聽海，自由彈性意味著有趣，也意味著需要更多自律。
遇到挫折
每個工作都有挫折，保險業務遇到的挫折，從入門款的「被拒絕」而感到沮喪，到後來進階版的辛苦建立的客戶被「退佣仔」（業務員私下將薪水退給客戶，以求取業績）搶走…業務遇到的瓶頸五花八門，練習把吃苦當作吃補，習慣以淡定態度應戰挫折，遇到問題就想解決方案，必能逢凶化吉！
蛻變後的重生
如同電動打怪獸，過關斬將，每一次闖關成功，都是一次蛻變，當怪獸越來越大，就表示你越來越強囉！
AFTER · 下班後的人生
自我檢討 (改進是為了進化)
改進、改良都是為了進化成更好的樣子。很多公司行號會固定在某個時間進行群體會議，討論公司營運方向、檢討進度、未來展望等，仔細切割，其實每個人也都是獨立個體，何不妨把自己當作一個小公司，時不時與自己開會，審視自己褒貶參半，能省思也能獎賞，如此才能保持在正確的道路上持續前進。
進修 (培養興趣)
一個想讓自己變好的人，不會讓自己一直昏昏沈沈，餓了就找飯吃，靈魂沒了養分就找來補充，不斷進修、挑戰自我絕對是保持清醒的不二法門。平時多補充知識、常識性資訊，而培養興趣也是信手可捻來的選擇。像是採訪中史丹表示自己的興趣是書法，他報名社區書法班，從而認識到很多叔叔阿姨，前輩們在課堂上看到史丹認真學習的模樣，相信他是個勤奮負責的孩子，從而成功獲取許多訂單。
自我對話 (未來期許)
未來，誰也說不准，說的殘忍點，能不能活到明天都是未知數，但是！ 如果對未來都不做打算，那真的活到七老八十，才是真的恐怖！ 設定未來目標，有方向才有前進的動力，設定目標達成的時間，有時間限制才能避免不必要的時間浪費。
結論 · 我對史丹能持之以恆的觀察
根據對史丹能在保險業持之以恆的觀察，我覺得他是一個非常冷靜的人，淡定然後遇鬼殺鬼、遇佛殺佛。以我的觀察，冷靜處世是業務員必須具備的人格特質，情緒起伏不大，才能客觀發現問題處理危機。
如果你下定決心進入這個產業，加油喔💪🏼 祝福你能堅持到底，贏得最後勝利！ 有任何問題歡迎留言告訴我們，大家一起想辦法，勝過一個諸葛亮😁
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